聚合氯化铝不靠价格靠质量取胜。近年来，我国先后出台和完善了有关污水治理的相关政策。对水污染治理的力度也在不断的加大，作为水处理行业的主要净水产品聚合氯化铝需求量也不断的增大。于以往不同的是，过去的聚合氯化铝同行之间的竞争是靠压低价格来作为首要竞争，保量不保质。产品杂质含量大，质量不能保证。只是靠一味的压低价格。
    如今随着水处理市场的不断优化，对于聚合氯化铝的质量开始又了严格的要求，聚合氯化铝企业的竞争思想也得到的改变，价格优先的竞争方式已经不适用于如今的聚合氯化铝市场。低含量，高杂质的聚合氯化铝已经慢慢开始从市场中褪出。曾经依靠价格战在打开市场的企业，近几年来价格不断压缩，利润空间越来越小，企业发展严重放缓。在众多水处理试剂产品中，聚合氯化铝因成本低，絮凝效果好，被使用较广。通过降低产品质量而拉低价格的营销方式已经不可取了，目前，聚合氯化铝企业为了降低运输成本，节约经费，寻找到了另一个突破口，也就是开始采用地区转移的销售模式，集中运输，分散销售，从价格站转变为了质量战。而靠拉低价格的小企业，副作用也开始逐渐显现。